Solers
>
Tous les articles
>
Guides d'entretien - Candidat
>
Comment aborder le salaire en entretien d'embauche : guide pratique
Guides d'entretien - Candidat

Comment aborder le salaire en entretien d'embauche : guide pratique

Votre test personnalisé en quelques clics
Commencer
Blog Author Image
Geoffrey Mathern
Mis à jour le
13/12/2024
6
minutes
Blog Main Image

Parler d'argent en entretien d'embauche est souvent source de stress, même pour les candidats les plus expérimentés. Pourtant, selon les recruteurs, la façon d'aborder le sujet du salaire en dit souvent plus long sur un candidat que le montant demandé. Dans ce guide pratique, vous découvrirez les moments opportuns et les techniques éprouvées pour discuter sereinement de vos attentes salariales, sans compromettre vos chances d'être recruté.

Préparez-vous avant l'entretien : recherche et arguments

Avant de parler salaire en entretien, il est essentiel de bien se préparer. La clé, c'est de savoir où vous vous situez sur le marché et d'avoir des arguments solides pour justifier vos attentes. Voici comment vous y prendre :

  1. Renseignez-vous sur les salaires du marché : Prenez le temps de consulter des sources fiables comme Glassdoor, LinkedIn ou des études salariales spécifiques à votre secteur. Regardez les salaires pour des postes similaires dans votre région, car les écarts peuvent être importants d'une ville à l'autre. Cela vous permettra de définir une fourchette réaliste, avec un minimum en dessous duquel vous ne souhaitez pas descendre et un maximum qui reste cohérent avec votre profil.
  2. Analysez votre propre valeur : Pensez à vos compétences, vos expériences et ce que vous apportez à l'entreprise. Avez-vous des certifications spécifiques ? Une expertise rare ? Ces éléments peuvent justifier une rémunération plus élevée. Soyez prêt à les mettre en avant si nécessaire.
  3. Préparez des arguments concrets : Si on vous demande pourquoi vous visez un certain salaire, ne vous contentez pas de dire "c'est ce que je veux". Expliquez en quoi vos compétences et votre expérience justifient ce montant. Par exemple, mentionnez des projets réussis, des résultats mesurables ou des responsabilités que vous avez déjà assumées.

Une fois bien préparé, il reste à savoir comment utiliser ces informations de manière stratégique lors de l'entretien. Car si la préparation est essentielle, c'est dans l'art de la négociation que tout se joue.

Les salaires du marché : faites votre étude

Pour aborder le sujet du salaire en entretien, il est indispensable de connaître les pratiques du marché. Commencez par faire des recherches sur les niveaux de rémunération dans votre secteur, pour votre métier et dans votre région. Les salaires peuvent varier considérablement selon la localisation, par exemple entre Paris et d'autres régions, donc prenez cet aspect en compte. Des outils comme Glassdoor, des calculateurs de salaire en ligne ou encore des études de rémunération spécifiques à votre domaine sont d'excellents points de départ.

Ne vous limitez pas aux chiffres trouvés en ligne. Échangez avec des personnes de votre réseau, comme d'anciens collègues ou des connaissances occupant des postes similaires. Ces discussions peuvent vous donner des informations précieuses et parfois plus réalistes sur les salaires pratiqués. Si vous êtes membre d'une association professionnelle ou d'anciens élèves, n'hésitez pas à les solliciter également.

En combinant ces sources, vous pourrez établir une fourchette salariale réaliste et adaptée à votre profil. Cette préparation vous permettra non seulement de mieux comprendre votre valeur sur le marché, mais aussi de justifier vos attentes avec des arguments solides lorsque le moment viendra d'en discuter.

Vos atouts : construisez une argumentation solide

Pour aborder le sujet du salaire avec assurance, il est crucial de mettre en avant vos atouts. Avant l'entretien, réfléchissez à vos réussites passées, vos compétences clés et ce qui vous distingue des autres candidats. Par exemple, si vous avez mené un projet complexe à bien ou si vous maîtrisez une compétence technique rare, ce sont des arguments solides à utiliser.

Soyez précis : mentionnez des résultats mesurables ou des exemples concrets qui montrent votre valeur. Cela peut être une augmentation de chiffre d'affaires, une réduction de coûts ou une certification récente. Ces éléments renforcent votre crédibilité et justifient vos attentes salariales. Enfin, restez confiant et prêt à expliquer pourquoi vos compétences et expériences méritent une rémunération à la hauteur de votre profil.

Les stratégies pour négocier son salaire en entretien

Aborder la question du salaire peut être délicat, mais avec les bonnes stratégies, vous pouvez maximiser vos chances d'obtenir une rémunération à la hauteur de vos attentes. Tout d'abord, il est généralement conseillé d'attendre que l'employeur évoque le sujet en premier. Cela vous permet de mieux comprendre ses exigences et de ne pas donner l'impression que le salaire est votre seule priorité. Si le sujet n'est pas abordé, vous pouvez le mentionner en fin d'entretien, une fois que vous avez discuté des responsabilités et des attentes liées au poste.

La négociation salariale se déroule souvent en fin d'entretien ou lors d'un second rendez-vous. À ce moment-là, vous avez une meilleure idée de ce que l'entreprise recherche et de la valeur que vous pouvez apporter. Si une proposition vous est faite, prenez le temps de réfléchir avant de répondre, surtout si elle ne correspond pas à vos attentes. Vous pouvez demander un délai pour préparer une contre-proposition argumentée.

Soyez honnête sur votre salaire actuel ou précédent. Mentir peut sembler tentant pour obtenir une meilleure offre, mais cela peut être vérifié et nuire à votre crédibilité. Si vous êtes interrogé à ce sujet, répondez avec transparence tout en mettant en avant vos compétences et vos réalisations pour justifier vos attentes.

Enfin, si vous devez faire une contre-proposition, soyez clair et précis. Proposez une fourchette de salaire réaliste, basée sur vos recherches et vos arguments. Par exemple, si vous avez contribué à augmenter les revenus d'une entreprise ou à réduire ses coûts, citez ces exemples pour appuyer votre demande. Une négociation réussie repose sur un dialogue ouvert et respectueux, alors restez professionnel et à l'écoute des besoins de l'employeur.

Le bon moment pour parler salaire

Le moment idéal pour aborder le salaire, c’est souvent après avoir bien discuté des responsabilités du poste et de vos compétences. Si le recruteur n’en parle pas spontanément, attendez la fin de l’entretien pour poser la question. Vous pouvez dire quelque chose comme : « Avant de conclure, pourriez-vous m’indiquer la fourchette de rémunération prévue pour ce poste ? ». Cela montre que vous êtes intéressé par le poste dans sa globalité, et pas uniquement par le salaire. Si on vous demande vos prétentions salariales, restez ouvert et basez-vous sur vos recherches pour donner une réponse réaliste. Par exemple : « J’ai vu que les salaires pour ce type de poste se situent entre X et Y, mais je suis ouvert à en discuter en fonction de l’ensemble des avantages. »

5 techniques efficaces pour négocier votre salaire‍

  1. Utilisez une fourchette de salaire : Plutôt que de donner un chiffre précis, proposez une fourchette basée sur vos recherches. Cela montre que vous êtes flexible tout en fixant des limites claires. Par exemple, "Je vise entre X et Y, selon les responsabilités et les avantages associés."
  2. Appuyez-vous sur des données concrètes : Justifiez vos attentes avec des informations sur les salaires du marché, vos compétences et vos expériences. Cela donne du poids à votre demande et montre que vous êtes bien préparé.
  3. Restez ouvert à la discussion : Si l'offre initiale est en dessous de vos attentes, ne la rejetez pas immédiatement. Posez des questions pour comprendre les marges de manœuvre et explorez les avantages complémentaires comme les primes ou le télétravail.
  4. Soyez confiant mais respectueux : Une attitude positive et professionnelle peut faire toute la différence. Évitez de paraître trop rigide ou insistant, mais ne sous-estimez pas non plus votre valeur.
  5. Préparez une contre-proposition : Si nécessaire, proposez un chiffre légèrement supérieur à votre minimum acceptable. Cela laisse de la place pour un compromis tout en restant dans une zone qui vous convient.
Publié le
12/13/2024

Prêt(e) à tester vos candidats ?

L'IA qui fait passer un entretien sur mesure à vos candidats

Commencer gratuitement
Blog Main Image

    Prêt(e) à tester vos candidats ?

    Découvrez Solers dès maintenant

    Commencer

    Guides similaires

    Découvrir nos guides
    Blog Thumbnail Wrapper
    Guides d'entretien - Recruteur

    7

    Guide du recruteur : Comment mener un entretien d'embauche efficace

    Blog Thumbnail Wrapper
    Guides d'entretien - Recruteur

    4

    Comment faire passer un entretien d'embauche : Guide complet

    Blog Thumbnail Wrapper
    Guides d'entretien - Recruteur

    5

    Comment commencer un entretien d'embauche en tant que recruteur